Основатель Oleka Capital Илкер Сёздинлер: ИИ сделает всех быстрее, но не сделает всех лучшими инвесторами

Этот текст — изложение в формате «вопрос-ответ» интервью, опубликованного Fintechtime 2 сентября 2026 года.

Главная перемена в финтехе

Пройдя путь от предпринимателя до инвестора, где вы видите самую глубокую перемену в мире финтеха?

По его словам, финтех превратился из отрасли, которой приходилось доказывать своё право на существование, в постоянную часть финансовой системы. Когда он основывал United Payment, получение лицензии, поиск сильного банка-партнёра и умение убедить клиента в надёжности сами по себе были конкурентным преимуществом; сегодня банки видят в финтехах ещё и партнёров, и каналы дистрибуции. Создавать продукты стало быстрее, подчеркнул он, но построить устойчивый финансовый институт — сложнее: большие компании создают не технологии сами по себе, а команды, способные соединить технологии с доверием, регулированием и сильной дистрибуцией.

Какие сигналы он ищет в основателях

Что заставляет вас сказать: «этот человек может построить большую компанию»?

Он назвал четыре сигнала. Первый — интеллектуальная честность: умение открыто рассказать и о том, что получается, и о том, что не получается. Второй — скорость обучения и внедрения: способность сменить курс, когда появляются верные данные. Третий — умение нанимать людей сильнее себя и давать им пространство. Четвёртый — поведение в кризис: способность удержать команду и клиентов, когда заканчиваются деньги или меняется регулирование.

Проблема в капитале или в опыте?

Главная проблема турецкой экосистемы — нехватка капитала или незрелая культура роста?

По его мнению, эти вещи неразделимы. Доля стартапов, переходящих от посевного раунда к раунду A, в Турции составляет около 5 процентов, а в Европе — порядка 19 процентов; на раундах по 5–10 миллионов долларов местных игроков становится всё меньше. Жизнь после раунда A, отметил он, — это не просто больше денег, а международные продажи, топ-менеджеры, корпоративная отчётность и выход на новые рынки с правильным партнёром. Поэтому Oleka создавался как «партнёр по росту»; Турции, по его словам, нужен терпеливый и операционно вовлечённый капитал.

Какие метрики изменились на инвестиционном комитете

После эпохи «роста любой ценой» какие метрики вышли на первый план?

Сегодня, по его словам, на качество роста смотрят не меньше, чем на скорость: удержание чистой выручки, отток клиентов, срок окупаемости затрат на привлечение клиента, концентрация выручки и выручка на сотрудника. В финтехе, подчеркнул он, критически важно отделять объём транзакций от реальной выручки — большой оборот не обязательно означает сильную экономику. Комитет раз за разом возвращается к трём вопросам: действительно ли клиенты остаются? Улучшается ли юнит-экономика по мере роста? Контролирует ли менеджмент свою судьбу, когда доступ к капиталу усложняется?

Портфель и инвестиционный тезис

Что определяет инвестиционный тезис Oleka?

По его словам, фонд ищет доказанное соответствие продукта рынку, лидерство или защищённую нишу на домашнем рынке, бизнес-модель, которую можно перенести в другие страны, и команду, способную работать в международном масштабе. Он привёл примеры из портфеля: Wamo, занимающий позиции в банковском обслуживании МСП в Европе; Onlayer, выводящий продукты для борьбы с финансовыми преступлениями на рынки Ближнего Востока, Северной Африки и Азии; Zen Educate, который связывает школы с учителями; и Tasklet, создающий слой между моделями ИИ и рабочими процессами компаний. На первый план, по его словам, выйдут B2B-приложения ИИ, регтех, кибербезопасность и трансграничная финансовая инфраструктура, но ярлык «ИИ» сам по себе — не инвестиционный тезис.

Устойчивость: не шрамы, а способность учиться

Можно ли измерить устойчивость, которую вы подчёркивали на примере Wamo?

По его словам, устойчивость нельзя вписать в одну ячейку таблицы, но её результаты измеримы. Wamo прошёл тяжёлое испытание: банк-партнёр рухнул, счета клиентов были заморожены; команда сохранила хладнокровие и продолжила работу на более надёжной инфраструктуре, а основатель Янкы Онен вложил в компанию личные средства. Он добавил, что с осторожностью относится к безупречным графикам роста: «Мы ищем не шрамы, а способность учиться».

Турция глазами иностранного инвестора

Как человек, работающий между Лондоном и Стамбулом, как вы оцениваете финтех-компетенции Турции со стороны?

По его словам, компетенции Турции сильнее, чем принято думать за рубежом: развитая банковская инфраструктура, быстрые и практичные инженеры и расположение между Европой, Ближним Востоком и Центральной Азией — реальные преимущества. Но иностранный инвестор не платит премию только за хорошую инженерию: он ждёт международной выручки, повторяемой модели продаж, сильного корпоративного управления и предсказуемой отчётности, а страновые и валютные риски увеличивают дисконт при оценке. Сократить этот дисконт, подчеркнул он, можно не громкими рассказами о Турции, а новыми доказательствами — валютной выручкой и успешными международными выходами.

От «единорога» к устойчивой глобальной компании

Превратить миллиардную компанию из Турции в устойчивую глобальную структуру сложнее, чем её создать?

По его словам, однозначно сложнее, и успех нужно измерять не числом «единорогов», а числом компаний, которые через десять лет всё ещё лидируют в своей категории. Со стороны основателей он считает необходимым переход от модели «героя-основателя» к институциональному лидерству; со стороны инвесторов — терпеливый капитал роста, способный давать последующее финансирование; на рынке капитала — больше долгосрочных вложений местных институциональных инвесторов в технологии, упрощение опционов для сотрудников и более глубокие каналы IPO.

ИИ и математика инвестиций

Как искусственный интеллект изменит инвестиционные решения?

По его словам, ИИ меняет не базовую математику инвестиций, а стоимость и скорость её получения. В Oleka агентов используют для отбора сделок, исследования рынков, анализа data room, финансового анализа и отчётности. По мере удешевления доступа к данным преимущество, считает он, сместится к способности к суждению, доверию с основателями и сетям контактов: «ИИ сделает всех быстрее, но не сделает всех лучшими инвесторами».

Возможности финтеха на следующее десятилетие

Какие направления вы бы посоветовали молодому финтех-предпринимателю?

По его словам, следующие пять лет переживут компании, которые владеют незаменимым рабочим процессом в финансовой жизни клиента. Он не стал бы советовать молодому основателю «создать очередной потребительский кошелёк»; вместо этого указал бы на финансовые операции для МСП на базе ИИ, платёжную и казначейскую инфраструктуру для компаний, работающих через границы, решения для борьбы с финансовыми преступлениями и верификации личности, а также встроенное кредитование и страхование на основе транзакционных данных. Крупнейшими финтех-компаниями следующего десятилетия, по его словам, станут те, кто надёжнее всех решает невидимые, но критически важные задачи финансов.

Фото: Oleka Capital